¿Es posible pronosticar las ventas en la industria de la moda? Haga clic y lea.
Michal Koziara - cofundador de Occubee - habla de cómo el sector de la decoración del hogar afronta la estacionalidad de las ventas y da una receta para calcular la demanda de productos de temporada y fijar su precio en consecuencia.
Ir al videoEn el sector de la decoración del hogar, gran parte de la gama de productos se vende por temporadas. Esto plantea importantes retos, sobre todo porque el plazo de entrega de los productos desde el fabricante o el proveedor hasta el almacén del minorista suele ser de varios meses.
Un pedido inadecuado, en el contexto de una demanda real, suele significar un exceso de existencias en el almacén, lo que a su vez da lugar a la necesidad de descontar productos y venderlos no al primer precio, con el riesgo y la consecuencia de perder márgenes.
La estimación precisa de los productos necesarios para la próxima temporada es importante para evitar el exceso de existencias en el almacén y constituir un stock adecuado a la demanda real.
