Julita Ziółek, Account Executive w Occubee, podczas webinaru opowiada o wyzwaniach, jakie czekają na retailerów w kontekście produktów nowych oraz przedstawia sposoby na umiejętne wprowadzanie nowości do oferty.
Obejrzyj webinarBrak danych historycznych, ryzyko kanibalizacji sprzedaży i zmienność trendów sprawiają, że planowanie zapotrzebowania dla nowości wymaga elastycznych modeli oraz bieżącego reagowania na zmiany rynkowe.
Kluczowe jest określenie produktów referencyjnych, nadanie im odpowiednich wag oraz uwzględnienie czynników zewnętrznych – sezonowości, trendów konsumenckich, działań konkurencji i pogody. To pozwala zdefiniować optymalne strategie zatowarowania w kanałach sprzedaży.
Algorytmy AI i uczenie maszynowe umożliwiają analizę podobnych wzorców sprzedażowych oraz symulację scenariuszy dla nowości bez danych historycznych. Dzięki temu możliwe jest trafniejsze planowanie i szybsze dostosowanie oferty do zmieniającego się popytu.
