Dlaczego klienci często odchodzą ze sklepów modowych z pustymi rękami, mimo że marka ma idealny produkt? Michał Koziara z Occubee pokazuje, jak dane i analiza potencjału sprzedaży pomagają ograniczyć utraconą sprzedaż i lepiej wykorzystać możliwości każdego sklepu.
Przejdź do wideoRetailerzy często dostarczają do sklepów tylko pojedyncze sztuki danego produktu — konkretnego modelu, koloru i rozmiaru. Efekt? Część asortymentu znika z półek już w połowie sezonu, a klienci odchodzą z pustymi rękami.
Połączenie danych o sprzedaży i stanach magazynowych na poziomie konkretnego produktu każdego dnia pozwala dokładnie ocenić, jaki potencjał sprzedaży ma dany sklep i które produkty warto uzupełniać.
W modzie 20% produktów generuje większość sprzedaży i uwagi analityków. Pozostałe 80% analizowane jest rzadziej – choć i tam często kryje się niewykorzystany potencjał.
